今年，代理搜索引擎“百度”的浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司停止了與“百度”的合作，自己研發(fā)的86人才網(wǎng)正式上線。曾經(jīng)代理3721等產(chǎn)品的寧波和眾互聯(lián)有限公司也推出了名優(yōu)特產(chǎn)品銷售B2C平臺——綠購商城。此前，代理中國制造網(wǎng)的浙江海博網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也不甘再扮演代理商的角色，開發(fā)了B2B網(wǎng)站中國海商網(wǎng)……寧波第一代互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛建網(wǎng)站、推產(chǎn)品、打品牌，打造企業(yè)的核心競爭力。
市信息產(chǎn)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開發(fā)新產(chǎn)品是大勢所趨，也是行業(yè)里出現(xiàn)的一個新現(xiàn)象，反映出積聚了實(shí)力的寧波第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正積極尋求屬于自己的核心競爭力。
派桑網(wǎng)絡(luò)：
放棄代理打造人才網(wǎng)
“沒有自己的產(chǎn)品和品牌，哪怕做得再大，企業(yè)的發(fā)展也是沒有主心骨的，缺乏核心競爭力。”浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長袁維益和記者談起打造86人才網(wǎng)的初衷時大發(fā)感慨，表示非常看好自己開發(fā)網(wǎng)站的做法。
浙江派桑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2000年成為了百度在寧波、紹興的代理商，公司也從幾個人發(fā)展壯大到幾百人。
“確實(shí)我也很感謝百度，這些年來做百度的推廣雖然很辛苦，但這也是公司發(fā)展的一個機(jī)會，寧波量多面廣的中小企業(yè)使百度的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司也在日益壯大。”袁維益感慨地說，但公司發(fā)展有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，做代理只是第一步。
“假如有一天，百度突然停止和我們合作，那公司這么多人何去何從？”袁維益說，朋友把他介紹給其他人時，都會說一句，“百度的總代”。這讓他感覺老是這樣下去，公司的發(fā)展危機(jī)暗藏。
袁維益一直在尋找新的項(xiàng)目，最終選擇了人才網(wǎng)，他認(rèn)為人才網(wǎng)站很有投資價值。袁維益打造的86人才網(wǎng)與其他人才網(wǎng)有很多不同的地方，加入了新的元素。如網(wǎng)站只發(fā)布一個月的供求信息，從而過濾掉了大量的垃圾信息，而且成交率大大提高。另外，86人才網(wǎng)的付費(fèi)方式靈活，國內(nèi)很多人才網(wǎng)站采用包月制收費(fèi)，而86人才網(wǎng)采取的是企業(yè)發(fā)布一個崗位只要10元／月，前2000家企業(yè)還送300元的方式。以普通企業(yè)發(fā)布5個崗位、下載100份簡歷為標(biāo)準(zhǔn)，一個月只要150元，而國內(nèi)很多人才網(wǎng)站沒300元拿不下來。“任何一個市場的領(lǐng)導(dǎo)者都是成本的控制者，我相信這種方式能吸引人。”
和眾互聯(lián)：
建農(nóng)產(chǎn)品在線銷售平臺
與86人才網(wǎng)幾乎同時上線的還有名特優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品在線銷售平臺——綠購商城。這是寧波和眾互聯(lián)有限公司打造的一個新網(wǎng)站。
和眾互聯(lián)前身為寧波創(chuàng)亞信息科技有限公司，代理過3721、阿里巴巴的百業(yè)窗、雅虎競價等產(chǎn)品。2007年曾與全國另外12家互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合重組，打造天下欣網(wǎng)。不過，這次國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大規(guī)模的重組最終因種種原因受挫。
“我們非常看好農(nóng)產(chǎn)品的銷售，隨著人們消費(fèi)水平的提高，市場容量也在急劇增大，但商貿(mào)流通是農(nóng)產(chǎn)品的短板，我們打造綠購商城目的是想通過電子商務(wù)的方式，改變信息不對稱的問題，讓很多消費(fèi)者能方便地買到各地的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，特別是休閑食品。”
海商科技：
打造中國商人社交平臺
最近，中國海商網(wǎng)CEO陳則立經(jīng)常要到江蘇無錫和鹽城出差。中國海商網(wǎng)在兩地設(shè)立的分公司率先開始投入運(yùn)作。“今年計(jì)劃在全國設(shè)立10到15家分公司，我們的目標(biāo)是打造中國商人第一社交平臺和中國最成功的B2B網(wǎng)站。”陳則立告訴記者。
5年前，陳則立成立了海博科技有限公司，成為中國制造網(wǎng)的浙江總代理，5年時間在浙江市場做到五六千萬的規(guī)模。2008年，陳則立來到了人生中的十字路口，是選擇成為該網(wǎng)站的股東，還是走自己的品牌建設(shè)之路？最后，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)，以1000萬元的注冊資金成立浙江海商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，全力發(fā)展中國海商網(wǎng)。如今，海商網(wǎng)已聚集20多萬企業(yè)會員。
陳則立說，這主要?dú)w功于網(wǎng)站全球領(lǐng)先的W.B.O網(wǎng)絡(luò)行銷技術(shù)。“將企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺和辦公自動化三者有機(jī)結(jié)合起來，為客戶提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的同時，又增加了網(wǎng)絡(luò)傳真、短信群發(fā)、電話會議、CRM、融資、物流等多元化的增值服務(wù)。”
“B2B在很大程度上是一個面對商機(jī)‘守株待兔’的平臺。如果這個平臺里面的會員數(shù)量一多，排名靠后的企業(yè)身處茫茫的信息海洋，往往成了墊腳石，推廣的效果也會隨之下降。”陳則立提出了網(wǎng)脈的概念，“B2B就相當(dāng)于企業(yè)的博客，但有這個網(wǎng)站并不等于有推廣。人靠人脈，網(wǎng)站就靠網(wǎng)脈。沒有網(wǎng)脈，網(wǎng)站只能是一個電子展示的樣本。”
“中國制造網(wǎng)前段時間上市了，如果不選擇自己創(chuàng)業(yè)，我也可以成為公司的股東，但我還是不后悔。”陳則立告訴記者，做代理不符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，“為他人做嫁衣裳，沒意思”，而自己創(chuàng)辦海商網(wǎng)是一種事業(yè)追求。
有特色才能在競爭中取勝
“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，走過了一個引進(jìn)、消化、吸收的過程。一些沒有自己核心產(chǎn)品的企業(yè)自主開發(fā)產(chǎn)品，這是一種必然。”市信息產(chǎn)業(yè)局科技與對外交流合作處處長白位杰認(rèn)為，寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開發(fā)新產(chǎn)品是大勢所趨，也是形勢所逼，反映了企業(yè)正在為尋求核心競爭力而努力。
據(jù)介紹，2008年，我市就提出“打造行業(yè)網(wǎng)站總部基地”，出臺了《行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)孵化平臺暫行管理辦法》，目前已吸引200多家行業(yè)網(wǎng)站在寧波扎根。“我市鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自主創(chuàng)新，自己開發(fā)新產(chǎn)品，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶動寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”市信息產(chǎn)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，我市將通過大力發(fā)展電子服務(wù)業(yè)，全力打造“中國電子服務(wù)之都”。在這一過程中，將越來越重視扶持企業(yè)自建網(wǎng)站平臺。
“以電子商務(wù)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)雖然蓬勃興起，但競爭也日益激烈。不管是人才網(wǎng)站，還是農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺、企業(yè)外貿(mào)平臺，全國都有，只有那些有特色的、好的商業(yè)模式的產(chǎn)品才能在競爭中取勝。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
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