引言：母嬰類是個很特殊的群體，需求很明確并且市場很大，非常適合無線端場景。目前市場上也出現(xiàn)了很多母嬰類的垂直應(yīng)用，孕期提醒就是其中很受用戶歡迎的一款A(yù)PP。
孕期提醒是由育兒網(wǎng)旗下的瓢蟲工作室開發(fā)，致力服務(wù)孕期人群，通過最新的科技、更好的產(chǎn)品體驗來幫助廣大父母更好的渡過懷孕生子的整個過程。眾所周知，移動應(yīng)用的變現(xiàn)是個難題，通過和無線淘寶客的合作，半年內(nèi)收入增長了300%，實現(xiàn)了用戶體驗、收益和可持續(xù)增長的三贏。讓我們一起來聽一聽他們的故事。
開發(fā)者自述：
孕期提醒于2012年上線，當時我太太正好懷孕，我就拿她當?shù)湫陀脩魜硌芯浚粩嗟男薷奈覀兊腁PP。APPSTORE上開始有了第一個評價，是五星級的。我們都非常高興，覺得我們做的東西有人用，還覺得好用。慢慢的評價越來越多，用戶也越來越多。我有好幾次在地鐵上看到有孕婦在用我們的孕期提醒。
漸漸地，做母嬰方面APP的人越來越多了。雖然我們團隊成員也變多了，但是我們其實還是一窮二白。看見別人的APP砸廣告、刷榜。就有不少人——包括我的同事來勸我，說你們怎么不做推廣，不刷榜。其實我當時想說的是，不當家不知柴米油鹽貴，我們做的免費應(yīng)用，哪來錢去做推廣？但是我沒說出口，因為我發(fā)現(xiàn)有一群很可愛的人在幫我們做推廣，那就是我們的用戶。這些可愛的孕媽們特意截了圖，告訴別人說“哎，就是那個桃紅色圖標的孕期提醒”。
隨著用戶群的不斷增長，累計下載用戶已經(jīng)超過500萬，很多的孕婦在我們的APP上分享、互動。這個階段，我們一開始也有一些信心爆棚，希望通過廣告的方式盈利。比如我們試過在社區(qū)里放一個置頂?shù)膹V告貼，結(jié)果被用戶罵的一塌糊涂，好不容易積攢起來的口碑就沒了。但是現(xiàn)實的問題又放在眼前，我們得有收入啊，團隊的小伙伴們都要吃飯啊。后來我覺得，那還是follow my heart吧，那些惡心人的傷害用戶體驗的事，咱還是別做的好。
流量變現(xiàn)不外乎幾條途徑：搜索、電商和廣告。但是，孕婦這個群體階段性的需求是非常復(fù)雜的，既有知識、也有社交、消費也是一部分。但是我們做消費這一塊，那不可能強推放banner這樣簡單粗暴。這個時候，我們發(fā)現(xiàn)了無線淘寶客。
首先，淘寶擁有海量的商品庫，什么樣的用戶需求都可以在上面找到對應(yīng)的產(chǎn)品，能夠讓我們有很大的發(fā)揮空間；其次，淘寶客是一個非常成熟的體系，從推廣產(chǎn)品、數(shù)據(jù)跟蹤、傭金結(jié)算一整套體系非常完善，平臺可信度也很強；再次，它的形式很靈活，是最“不像廣告的廣告”，因為無線最重要的就是用戶體驗，這種形式不但不會傷害用戶，反而是對她們的一種幫助。
在這樣的考慮下，我們和無線淘寶客開始合作，主要以內(nèi)容共建的方式來推進。對于一位新手媽媽來說，孕期各個階段需要準備什么東西，她是完全沒有計劃的。很可能直到入院待產(chǎn)時才發(fā)現(xiàn)還有很多東西沒有準備。并且在準備這些物品的同時，新手媽媽也很難做出選擇。即便淘寶的評價可以在某種程度上解決這樣的問題，但是大多數(shù)評論和銷量都是針對商品。孕期提醒的側(cè)重點則是“人生階段”，更多地去告訴用戶需要準備什么，哪些東西適合你，在什么階段用什么樣的東西。同時孕期提醒并不是以導(dǎo)購為導(dǎo)向的產(chǎn)品，在孕期提醒中購物只是作為功能或者服務(wù)而存在，這樣子產(chǎn)品的公信力才能得到保障。通過孕期提醒與淘寶的結(jié)合，可以更好地滿足用戶更具體的需求。
產(chǎn)品上，我們在無線淘寶客平臺上大量挑選適合用戶的商品，然后再把這些商品按照用戶需求類別組織起來，在應(yīng)用中增加了一個“必備”的專區(qū)，第一是推薦一些母嬰類的特惠產(chǎn)品，包括防輻射服、內(nèi)衣褲、寶寶用品等；另一方面做了一個物品清單功能，結(jié)合我們應(yīng)用內(nèi)的資訊，幫助孕婦媽媽們準備備孕的相關(guān)物品。
這種“內(nèi)容即廣告”的廣告形式一點不會干擾用戶，因為它很好的和app的內(nèi)容和用戶需求結(jié)合起來了，所以效果出乎意料，整體應(yīng)用來自淘寶的收入不斷提升，具體的一些截圖和數(shù)據(jù)如下：
（收入增長曲線）
在這樣的結(jié)果鼓舞下，2013年的夏天我們參加了阿里媽媽舉辦的創(chuàng)新應(yīng)用大賽，并且取得了無線賽區(qū)的冠軍。在這次比賽的過程中，我們收獲頗豐。不僅獲得了大賽提供的30萬元獎勵，還更多地了解了阿里媽媽構(gòu)建的整個生態(tài)體系。無線淘寶客的整體思路與我們的產(chǎn)品觀念在很大程度上是吻合的。
大賽的影響力不但給我們帶來了更多地眼球，而且也促使我們更多地思考與無線淘寶客的合作方式。經(jīng)過我們的調(diào)整和阿里媽媽的扶持，目前我們的無線淘寶客收入水平比參加比賽前提高了3倍以上。這也使得我們更有信心將這塊業(yè)務(wù)進行下去，做大做久。
截止目前為止，瓢蟲工作室的產(chǎn)品中只有一款孕期提醒結(jié)合了無線淘寶客。其實在0~6歲的育兒階段，用戶對于消費的需求更加強烈、對于品質(zhì)的要求也更高。當當網(wǎng)的母嬰發(fā)力，也從側(cè)面證明了這樣的判斷。我們希望可以盡快的為這方面的合作做好準備，期待和無線淘寶客的再一次親密接觸！
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