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太原網絡營銷：網絡營銷背后的秘密

www.yyqyvx.cn 2011-03-10 19:41:23 來源：飛揚動力瀏覽次數：8390

　　目前，中國大多數的中小企業對于網絡營銷策劃的認識還多是停留在于建立網站上面，關于關于網站架構、關鍵詞搜索等機理更是摸瞎。其次是意識不夠，當一批先行者在電子商務中取得不錯的成績后，后繼者以為企業只要建了網站就是網絡營銷了，普遍存在著對于網絡營銷的四大誤解，殊不知其實網絡營銷和傳統營銷不可分割，在傳統營銷中必不可少的宣傳推廣、客戶服務等，在網絡營銷中同樣需要。一個建成的網站沒有得到公司相應資源的配合，就像一個完全不做營銷推廣、沒有客戶服務的公司，自然不可能有明顯的營銷效果。

　　大家要明白網絡營銷的效果也不是一時可以形成，也不是到最后形成，做到效益型網絡營銷，從每一步的目標實施中，都要有根據目標、環境、行為而做調整。效益會在每一步中都有效果，而最終的效果是在最后通過效益而體現。而營銷的目標在通過企業營銷渠道實施之后，形成一定對象，區域的影響力之后，建立有效的影響推動目標。

　　但這里太原做網站公司飛揚動力想跟大家強調的是，網絡營銷顧問提供給消費者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質“實利”只是其中的一部分，還可能包括信息、資訊，廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要與需求產品的相關信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊，面對免費利益，消費者接受度自然會大增。例如最近的“淘寶商城全場五折”事件，可以看出消費者對于這樣的活動的參與度是多么的熱情高漲，當然這中間還有功能或服務、心理滿足或者榮譽等等。

　　其實網絡營銷初步很簡單，不要奢求一口吃成胖子，那樣不現實，踏實的鋪墊走好每一步，其實中國的字蠻有意思，分享網絡營銷的第一個關鍵詞：營銷。我們營銷的目的是為了銷售。銷之前要營，而營有營造，安營扎寨之意，這就意味著營銷不是一個短期的過程，需要養精蓄銳，同樣適用用品牌營銷，因為品牌從知名到美譽度、忠誠度的提升也是需要漫長的累積過程的。“銷”字，左邊金子旁，意味著金屬工具，這應該是從古石器時代到冶金技術的誕生，人類更會借助工具的體現。從字面意思上來說，意味著要借助外力。只有充分挖掘網絡的交互性，充分利用網絡的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網絡營銷的功能發揮至極致。

　　飛揚動力認為企業的網絡營銷，很多程度取決于高層的重視程度。當企業不明白要用互聯網來做什么東西、改進什么具體業務時，企業就不會花時間和精力去想辦法把他們做好。一旦企業意識到這些問題，下一步要做的，是不斷學習，通過“智能”和“技能”的提高來實現營銷目標。一旦企業的網絡營銷做起來，那影響將是會是長期的。那么企業如何開展網絡營銷呢，首先要分析我們的客戶在哪里，他們在做什么，我們在做什么，客戶現在需要的是什么，會以什么方式了解我們的產品。以搜索的模式還是社區的模式，我們做的產品是否和客戶的需求點一致，也就是消費者的買點，是滿足客戶需求還是創造客戶需求?只要牢牢把握這些點，網絡營銷的難題自然迎刃而解了。

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